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做好“靠前印象” 看卫浴品牌招商手册的作用-卫浴品牌

做好“靠前印象” 看卫浴品牌招商手册的作用 2009/9/8 市场上卫浴品牌队伍逐渐壮大，新品牌层出不穷，招商就成了品牌发展的关键。招商手册是品牌招商必不可少的。它是品牌与经销商沟通的"靠前印象"，就如何有效利用招商手册，较大限度发挥招商手册在招商过程中的作用，英仕卫浴(bathplus)做如下思考：　　　　一、与众不同的视觉冲击有利于吸引潜在经销商　　　　如何在经销商拿到招商手册的较短时间内抓住经销商的眼球，这是企业有效把握潜在客户的重要影响因素。英仕卫浴(bathplus)制作的招商手册，不仅突出了英仕的文化内涵及英仕品牌形象的个性，充分展现英仕特有的VI。还注重其精美独特的外在设计，在靠前时间把握"以貌取人"的先机。　　　　二、准确有效的派送渠道有利于把握目标经销商　　　　卫浴品牌企业派送招商手册要锁定目标客户群，在对的时间点地送到对的经销商手上。如果简单在路边随便分发传单一样见人就发，这样不仅达不到应有的预期效果，还将造成不必要的浪费，同时还给品牌形象打折。英仕卫浴招商手册的分送点选择各地相对集中的建材卫浴市场，而且在品牌筹办招商会和新品发布会活动前的两个月高密度派发，以便让潜在经销商提前了解品牌信息，从而促进招商会效果。　　　　三、独特创新的招商机制有利于区别经销商选择　　　　招商手册对品牌企业而言是其整体浓缩的精华。英仕的招商手册包含了集团30年历程大事记、公司介绍、品牌介绍、品牌定位、销售渠道核心策略、品牌发展展望、产品概览、产品风格描述、品牌终端形象、经销商资格要求、年度特别招商支持政策、招商程序等内容，通过较简单有效的形式，把英仕较直接的商业机会提供给经销商。当经销商是通过企业的招商手册靠前次接触该品牌的时候，独特、创新的招商机制能为企业的招商提供一臂之力，起到推波助澜的作用，使企业在品牌竞争区内获得大量新客户。　　　　四、合理有效的招商广告有利于企业品牌力度强推广　　　　企业为打造品牌采取了多种多样的推广方式，网络推广、户外广告、行业展会、明星代言、电视广告等，相对而言招商手册是企业推广品牌的一种实质性的书面宣传，能直接而一体为品牌进行有效的宣传和推广，做到省时、省力、省心的同时，以较小的投入换取较大的利益。但单一的招商手册毕竟不能让经销商的感受到品牌的实力，必须辅之以其他更多的广告形式，企业在广告方面的投入不仅有利于企业品牌的力度强推广，同时也有助于树立经销商的信心，提高行业对品牌的认知度。　　　　好的招商手册既是企业招商的必选工具,也是经销商判断企业整体实力、产品科技含量、品牌发展前景、利润回报等问题的重要渠道。因此卫浴品牌企业应十分重视招商手册，充分发挥招商手册在招商过程中的效力。

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